進口沖施肥百威德專家分析農資營銷-預約銷售

文章出處:未知 人氣:發表時間:2018-03-10


     前景之一:溝通“買賣”路徑。經銷商作為握有殷實農資貨源一方,容易產生“守株待兔”式的守候等待心理,使客源在等待之時悄無聲息地流失。經銷商可以主動溝通,調整買賣倒置的心理。對手上的農藥、農資貨源早早地采用“預約式”推銷,走一條與農友面對面的預約之路,了解知曉需方的心理與實際使用數量、品質和品種,雙方訂立預售約定,少走了諸多營銷彎路。在農資營銷過程中,那些“彎彎繞”式的曲線推動,往往就是使營銷成本大幅提升,銷售利潤空間一壓再壓的重要方面之一。農藥、農資實行面對面的預約銷售,簡單、直接、省事,是農資營銷中“節支降本增利”的一大好舉措。

      前景之二:贏得忠誠客戶。農藥、農資經銷商在運作中,通過改用預約農民,給農戶農資需要方面實行當面實地的征詢,了解到農民在農資使用中的真實需求,對癥下藥,按需進購,分門別類,選好農資,只賣對的,不銷貴的,就會深受農戶的歡迎,得到大家的擁戴,贏得客戶的信任。同時,由于是與農家做起了“門當戶對”的農資預約生意,那些預約訂立的需求,就是經銷商添加貨源,備足庫存的依據“鐵律”。掌握了農民“終端”需求的農資經銷商雙方一定是 “你好,我也好!”。

      前景之三:有助“解壓”脹庫。農資經銷商最為頭疼的就是那些“脹庫”壓貨的狀態。實行與農家面對面的預約之后,可以科學地調整品種、數量,及時地將那些長線物種調整減倉,為農資銷售中經常出現的脹庫現象 “減壓”、“消腫”,加速資金流轉,提高經營效益。

      前景之四:利于合理“布點”拓展。采用“預約式”營銷,通過與農民交流,知曉他們的實際需求,掌握當地農業生產資料的主要品類、數量,下村進莊與農戶融為一體,做上門生意,定上門預約,施行托點代辦,“布點”服務,乘機拓展,延伸農資經銷商的營銷鏈。這樣的進村入戶,上門預約,只要設點合理,對農藥、農資經銷商來說,在獲取業務源,增加業務量,豐厚利益鏈的同時,還能夠牢牢把握自己的基本營銷市場。

      前景之五:提升“配方”服務。經銷商與農戶預約農資時,會出現許多迫切所需的信息,提出大量的農資科技服務需求。再不像是店員在柜臺內,農家在柜臺外,手對手交接完錢物,買賣生意完畢,供需服務了結。預約農資交易,則要真正實在地做好、做了、做優服務。在預約農資交易中,給以配送上門的“配方”服務,將農藥、農資的專業知識送上門,傳上手,不搞“一錘子買賣”,廣交忠誠客戶,實現長遠受益。
 

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